本文来自微信民众号:有间大学(ID:youjian-university),作者:小新同砚,题图来自:视觉中国


今天,电商主播终于名正言顺得到了人社部“互联网营销师”的认可,还一举冲上微博热搜榜。



谈论里围绕着直播带货的讨论与争议,从来没有暂停过——


为什么有的人也就比我早结业三年,月收入却比我多三位数?


明星一起聊聊天带带货,就可以轻松缔造万万的销售纪录?


同为90后,为什么人家已经凭实力买豪宅,而我还在纠结,剁手照样不剁手,进直播间照样不进。



直播最先,你永远也不知道自己能否从直播间空着手出来。



直播竣事,没有人能复制“头部主播”的乐成,就连“马爸爸”也心悦诚服。


更多聚光灯照向这个领域,一时间“全民皆主播,万物皆可播”,全民带货的军号吹响,直播间酿成明星茶话会,带货场变作半个真人秀。


打开种种视频软件,永远有人一边“Oh my god!”一边敲着桌子告诉观众们,“全网最低价,只在我们的直播间!”让人想起二十年前被夸张电视广告支配的恐惧。


越来越多的人架好自拍杆,挤进主播间,想要朋分“直播带货”这块价值万亿的钻石蛋糕,这才发现,门槛一点都不低。


1. 没点学历,你还真做不了主播


别以为有天使面貌,妖怪唇舌就可以做好带货主播。直播这件事,没有专业手艺和学历,你可能连资格证都拿不了。


曾经以为带货主播是一个门槛很低,上限很高,什么人都可以做的事业,直到看了浙江省公布的《直播电子商务人才培训和评价规范》(下称《规范》),才知道原来另有个专业的职称叫“直播电商师”,而且他们还可以评级了?



照《规范》的尺度,“淘宝一哥一姐”李佳琦和薇娅,从事直播也才四年,最多能拿个“中级直播电商师”的证实。


你首先得要有专科以上的学历,至少延续从业两年,还得连系电商基础知识、实践手艺、职业道德三大板块完成审核,你才气够持证上岗。


图/MOMO 《2019主播职业讲述》


统计数据显示,年数越轻、学历越高的主播,越有可能获得高收入。


据BOSS直聘公布《2020上半年直播带货人才讲述》考察显示,现在网络上有三成以上的主播学历为中专及以下,这就意味着若是这一《规范》在天下推广,有许多主播并不能顺遂取得资质认可。


你知道谋划一个直播团队都需要什么样的人才吗?现在还想靠着主播一张嘴打天下,真是太无邪了。


图/@酷燃视频


李佳琦在央视财经6月6日播出的《对话》栏目中透露,为更好地选择商品,他创建了一支质检团队,所有的成员都是研究生及以上学历,包罗做食物研究、化工测试的专业人员。


图/@凤凰网财经


薇娅直播间曝光,十几平的空间里站满了事情人员,各个严阵以待。


主播有事怎么办?你要有同样能够调动情绪,指导粉丝的副播顶上去。


直播最先前的谋划会凭据主播人设,剖析粉丝属性来撰写直播剧本。


场控卖力整场直播商品的上架下架,公布优惠信息,红包通告等的节奏掌握。


而整个直播的流动运营、商品运营都需要和谐平台方、商品方的需求,完成大量的数据剖析以及战略规划。


这些事情对于网络经济、消费心理、互联网手艺另有剖析决议的综合能力,要求真的不低。


若是说明星主播带火了直播带货,那么现在线上带货也成了明星行业,更多的直播电商人才正疯狂涌入这个造梦之境。


2. 这个专业,还能被追捧多久?


图/智联招聘


受疫情影响,今年的结业生讥讽找事情太难,或成“最惨应届生”。


但对于网络直播来说,疫情是另一重驱动力。主播们被关在家里有了更多创作时间,而消费者们也逐渐顺应了线上直播的新形势。


商家们面临销售压力,也将品牌营销转向了实着实在的线上推广。


一时间,直播专业相关的人才,成了电商领域最抢手的资源。


云南腾冲一所职业院校的学生就乐成在春招前实现了100%的就业。据报道,该校淘宝直播专业的结业生们已经所有签完了就业协议,很快将以科班出身的“淘宝主播”身份,进入正式的直播事情领域。


而作为“口红一哥”的李佳琦靠着直播劈出一条平坦大路,也终于在六月作为2020 年首批特殊人才引进名单上的第一人,落户上海崇明。


无论是设立学院,开设课程照样给予职业更多的激励政策,这些认定对电商主播来说,都是一个很好的认可。


但另一方面,也正好反映出来,电商直播这个新兴行业野蛮生长着,肯定会有一些良莠不齐的内容,现在的监视和规范,还远远不够。


李佳琦在采访中透露,他们在直播的展示形式上,多多少少都市踩到一些雷,也由于“直播翻车”而损失不小。


图/腾鱼


无论新人主播照样直播内行,“翻车”,这似乎是每一个电商主播都不愿意看到,却又总是被绊到的坎。


董明珠回应直播带货首秀视频卡顿,“那天被骂死了。”图/微博@财经网


曾经新人主播董明珠就由于直播手艺故障,上了热搜。她首场直播卡顿出“鬼畜”效果,遭到直播间以及全网的群嘲。而她本人体验也不佳,董明珠在越日回应道“装备总是卡顿,让人不愉快”。


有履历的主播很少在手艺环节翻车,这可能得益于他们对直播的熟练操作。可即便是履历老到的头部主播李佳琦、薇娅,也不可避免泛起种种翻车事故。


腾鱼就盘点了最近三位头部主播罗永浩、李佳琦、薇娅的“著名”翻车现场,他们在选品、商品先容和产物功效展示这三个环节,翻车的次数可不在少数。



不管主播事后若何致歉,“到处粘”的不粘锅、枯萎的鲜花以及变质的生鲜产物,随便提起哪一样,都是把直播带货钉在“品质低劣”的羞耻柱上的事情。


这不仅让消费者心寒,甚至还会引起整个舆论环境对网红带货物控的质疑。


但直播带货行业对人才的需求仍然有增无减。今年2月以来,新入驻淘宝直播的主播较上个月同期增长了10倍。


不外,获得职业认可是一回事,伟大的偕行竞争,庞大的平台规则,投入与薪资的比例是否适合,这又是这些主播们应该思量的另一件事情。


图/智联招聘


据智联招聘公布《2020年春季直播产业人才讲述》显示,春节之后,淘宝对直播人才的需求飙升,淘宝电商主播的平均月收入则增添到了9845元,而且这一数字还在持续增长。


而现在的主播以自我探索和其他职业转型为主,相对缺乏系统性的职业手艺培训。这就让原本质量就没有保障的电商直播加倍尴尬了。


一面是电商直播行业疯狂生长带动了经济生长,增添就业机会。而一面现在的带货主播质量纷歧,在直播间一再失误又无可避免会影响行业风评,损坏经济的有序生长。


这也是为什么平台方会乐意在产业带群集的义乌、诸暨等地的院校提前招募专业直播人才。


究竟市场需求这么大,往后的行业规范也会越来越严酷,做电商直播再也不能只看刷脸或者一个劲地忽悠了。


行走直播圈,你不懂电商知识,不掌握一点营销心理学,怎么好意思说自己是专业的“互联网营销师”呢?


3. 主播带货纷歧定赚钱,但卖直播课程可以


对于大部分已经脱离学校的年轻人来讲,“科班出身”这条路并不太行。不知是他们把目光瞄准了培训课程,照样培训课程瞄准了他们,总之,直播课程在网络上火热了起来。


网络上一直盛行着这样一句话,教别人若何赚钱才是最赚钱的。


图/MOMO 《2019主播职业讲述》


互联网的生长使得线上教育越来越成熟,更多的人愿意为了知识付费,或更确切地说,愿意为了知识更快变现而报班买课。


商家们在一些平台上公布的免费直播课程,对有感兴趣的人举行推广,紧接着销售价值上千元的整套课程。


推销“直播带货培训课程”成为新型骗术之一 。图/@绵州网警巡查执法


“抖商”、“淘宝直播”的培训广告满天飞,包教包会,分层收费,这些价钱通常在几十到上万不等。若是你去到网红带货主播们群集的地方,你很可能会碰上在陌头自动和你搭讪,向你兜销直播课程的人,他们就是所谓的直播培训“导师”。


但这钱花得值不值就另说了。以为自己花大价钱买了个有兜底售后的“旗舰课”,效果用的是和“低端课”一样的几块钱的课本。人人都在同样的群里学习,看相同的教程,师傅领进门,修行靠小我私家。


要是有人对课程有质疑,对他们的影响也不大,由于这些课程销售可能“基本就是一个大忽悠”,要是你刻意不坚定,他们还可能进一步用先容费来激昂你忽悠更多的人来买课。


你基本不知道,短短几个月前,这些销售课程的人,可能也是怀揣梦想来到这里的小主播,却在现实眼前,逐步酿成了培训从业者,向每个学员收几百元的培训费。


他们早就把人们对于款项的盼望以及对梦想的焦虑酿成了自己的财富密码。至于你能不能通过课程收获到什么,这真的没人能保证。


人们对于一夜暴富有多盼望,对培训课程的需求就有多疯狂,无论是民众号运营、短视频制作,照样其他任何领域,都是这样。



可即便年轻人通过自学或者培训有了过硬的电商直播知识,他们当上了带货主播,也纷歧定就能玩出什么名堂。


一时间人人都涌入这个新兴的行业,就像5000名主播在义乌做直播,但一夜爆红之后,大部分人又会逃离。


直播行业的流动性着实太大了,永远不缺新人,没有主播能永远年轻,但永远有下一个更年轻的主播,公司自然也会把精神留给下一个新人。


大部分主播,吃的就是一碗青春饭,打的是一场体力战。


薇娅的直播助理琦儿,直播前需要充实领会产物;天天直播到破晓1点后,琦儿要做当日复盘和第二天的选品事情,经常破晓4~5点还在公司加班。


直播=一直播?


李佳琦的团队一场直播录6小时,直播完了不睡觉还在复盘卖货数据。“拼命三郎”的称呼不是徒有虚名。


而对于通俗的主播来讲,天天都要直播,巴不得能够通宵直播,由于直播才气涨粉,你不播,那观众就自然跑到其余直播间去了。而直播间流失的数字,不仅是在看人数,照样实着实在的收入。


这样的事实确实有点扎心,却是我们要去直面和接受的。


看着潮水涨起来就会有人奋不顾身地下海去淘金,可跳下去以后,大部分人并不知道接住自己的是海水,照样虚浮的泡沫。


参考资料

[1]直播人才紧缺 首届40名淘宝直播专业结业生被预定一空 2020.02 经济考察网

[2]天下首个电商直播能力审核尺度开发完成直播偏向结业生被抢空 2020.05 浙江新闻

[3]2019主播职业讲述 2020.01 陌陌

[4]开黄腔、报错价……罗永浩李佳琦薇娅直播翻车怎么破 2020.05 红漏斗

[5]导师抖灵巧:电商直播培训乍现熟悉的味道 2020.03 懂懂条记

[6]主播自述:我是若何被培训导师“割韭菜”的?2020.06 中新经纬

[7]5000主播在义乌:一夜爆红后,90%的人又会逃离 2020.05 腾讯新闻棱镜深网


本文来自微信民众号:有间大学(ID:youjian-university),撰稿:幸而,编辑:秋裤,排版:螂弟

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